Маркетинг — это процесс планирования и воплощения замысла, ценообразование, продвижение и реализация идей, товаров и услуг посредством обмена, удовлетворяющего цели отдельных лиц и организаций.*
Для того, чтобы Ваша компания успешно развивалась и процветала, необходимо управлять всеми процессами компании с точки зрения эффективности. Поэтому, создавая систему управления маркетингом, Вы ставите долгосрочные цели и промежуточные задачи развития Вашей компании, регулярно анализируете результаты и корректируете планы.
Если Вы делаете всё сами, то времени на получение удовольствия от результатов у Вас просто не остаётся.
Вы создаёте команду из дипломированных специалистов в расчёте на то, что она повысит прибыльность компании и добавит Вам свободного времени. Но этого не происходит!!!
ПОЧЕМУ?
Вы - харизматичный лидер, великолепный специалист, влюблённый в своё дело, очень хорошо знаете продукт и производство, отлично освоили финансы и налогообложение, Ваш опыт бесценен!
Вы постоянно совершенствуетесь, Вы в курсе всех новинок на рекламы и продвижения, Вы активны, настойчивы и энергичны. Вы тратите массу сил, здоровья и денег на развитие компании...
И, в конце концов, Вы приходите к выводу, что, если хочешь, чтобы было сделано хорошо, то лучше делать самому
ПОТОМУ, ЧТО СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ НЕЭФФЕКТИВНА!
В этом случае у Вас есть три варианта развития событий:
Вариант 1: всех уволить и нанять других специалистов.
Вариант 2: всех уволить и никого не нанимать (заняться бизнесом в одиночку).
Вариант 3: отладить систему управления маркетингом в компании.
Вариант, предполагающий отладку системы управления маркетингом, согласитесь, более перспективен!
При организации маркетинга на предприятии Вы можете пойти несколькими путями:
Вы можете сами изучить основы маркетинга, социологию, психологию, PR, научиться писать продающие тексты и овладеть SEO-контентом, освоить контекстную рекламу, вести работу в социальных сетях (SMM), и даже научиться самостоятельно создавать сайты.
После этого Вы, наверняка, на уровне эксперта сможете подобрать персонал, станете распределять функциональные обязанности, и будете ассом в рекламе и продвижении.
Но только посчитайте, сколько лет своей жизни Вы потратите на приобретение навыков в области практического маркетинга!
Вы можете нанять маркетолога или создать "экономичный" отдел маркетинга. Сейчас достаточно легко найти резюме специалиста по маркетингу или маркетолога, который за весьма умеренные деньги предложит Вам продвижение сайта, товара или услуги в интернете.
Но это только реклама, а маркетинг предполагает и управление реализацией, а одной рекламы для создания устойчивых продаж мало! Маркетолог, который умеет продавать и может организовать продажи, - это маркетинг-практик, и обойдётся он Вам недёшево.
Тем более, что Вам придётся организовать ему рабочее место, оплачивать больничные, отпуск и социальное страхjвание, телефонную связь и корпоративные мероприятия. Посчитайте сами!
И, наконец, Вы можете пригласить маркетинг-практика для решения конкретных задач. К примеру, Вашей целью может быть увеличение прибыли и снижение расходов на маркетинг (или только рекламу) на 15-40%. Маркетинг практик проведёт аудит эффективности существующего отдела маркетинга (и/или продаж), предоставит Вам отчёт о текущей ситуации и возможные варианты реорганизации управления маркетингом в Вашей компании.
Возможно, просто необходимы корректировки в стратегии маркетинга или адекватный анализ рекламных источников для изменения маркетингового или медийного планов, чтобы поток потенциальных клиентов вырос в несколько раз. Возможно Ваши менеджеры до сих пор не перешли в "антикризисный" режим продаж, и им нужно просто освоить методику работы в новых условиях.
Маркетинг-практик всегда найдёт истинные причины неэффективности маркетинга и предложит Вам разумные и экономичные решения.
Решать, как организовать управление маркетингом в компании, исключительно Вам!
А мы всегда готовы профессионально помочь Вам в оптимизации расходов на маркетинг и увеличении прибыли!
* Американская ассоциация маркетинга (AMA)